您的位置: 河源信息港 > 法律

中企动力忽悠的招数忽悠是融资的能力

发布时间:2019-05-14 23:29:29

1 : 忽悠 是融资的能力

由于风险高,所以天使投资的特性必须寻求高回报。既然是高风险的投资,必须要有非常好的心态,在你投资的时候,1两个失败了无所谓,不要恋战,这是我给很多天使投资人的建议。很多天使投资人投1个项目以后,真的就当作自己的孩子1样,当自己的孩子有好处也有坏处,当自己的孩子,我用心养他。但是有些其他创业项目就是不成器,你怎样帮他同样成功不了,必须有勇士断臂的勇气,如果没有这样的勇气,你会发现你的钱像被1个大吸尘器吸走1样,还是没有效果,颗粒无收。

忽悠是甚么?从正面意义来说,也是1种销售能力,作为创业者,销售能力非常重要。在你特别脆弱、特别小的时候,你得借鸡下蛋。你必须有非常强的表现力,能够达成与投资人的合作。第2,你得忽悠的员工,1起共创1片天地,以后1块儿发大财,大家得相信随着你有肉吃。

相干观点:

鼎邦投资管理有限公司总裁刘中青:忽悠也是1种商业模式

作为天使投资人,如何撬动中国真实的创意原动力?作为创业者,如何吸引到天使投资人的眼光?鼎邦投资管理有限公司总裁刘中青先生分享了他的经验,他强调商业模式创新无处不在,投资人、创业者都要发散思惟、不落窠臼。

2 : 电动车招商:忽悠,接着忽悠?

电动车招商:忽悠,接着忽悠?

文/高乃龙

近几年有关电动车招商的话题比较流行,但比此话更流行的是“电动车招商:忽悠,接着忽悠”,这是诸多经销商的心里话。同时也道出电动车招商的1些内幕,很多企业是由于品牌力不行,而恰恰要去招商,试图通过招商来推动企业发展,常常是越招越“伤”,经销商也因此变成经销“伤”。

此举,不但不利于企业长时间发展,而且会透支企业的生命,所以蓝慧国际高乃龙认为,招商之前1定要有定位及计划,谋定而后动,成功的胜算才大。但常常很多企业不愿意做计划的工作,总喜欢“快餐理论”,你有甚么好点子,有甚么好方法?好像我们蓝慧国际高乃龙就是活神仙,卖点子1样的?事实并不是如此。

1、招商未动,产品先行

古语说:“兵马未动粮草先行”,今天是“招商未动,产品先行”,为什么这么说?对1个企业来说,是资源有限,不可能像大海捞针1样去招商。因此,如何聚焦取势、以弱击强、以小博大?运营杠杆的气力做招商相当重要。

在招商前,蓝慧国际高乃龙认为,首先要肯定谁是标杆?标杆企业的市场在哪里?标杆企业畅销的产品是甚么?访问标杆企业的消费者及经销商,问1问,他们在使用标杆企业产品进程中满意的3个问题及不满意的3个问题,这样就找到了产品畅销的基因;然后再访问自己的客户及用户,找出满意及不满意的3个问题,其次再访问1些有需求,不使用的消费者及没需求,不使用的消费者,找出一样的问题,这样你就有了对市场的1个基本方向,为下1步招商做准备。而不是1味的用政策吸引,把1000元的电动车拍卖为500元,甚么交1万定金送等小伎俩,更不是提188辆送5辆面包车,请问你是卖电动车还是卖面包车的?不要本末颠倒。

2、招商未动,动销先行

有了上述的产品创新,就开始聚焦1些基础好的市场及经销商意愿度高的区域,策划1场特卖会,能1次销售800~1000辆电动车,能让经销商看到、听到、感觉到,这个10分关键,然后再总结活动的不足,哪些进行改进?哪些需要调剂,把它提炼出模式,上升到理论的高度,再进行复制。

在策划动销活动时,蓝慧国际高乃龙认为,主题能否吸引眼球非常重要,如他人都在以旧换新折价1200元或1律折价1000元,你能否策划折价赢现金,当他人都在促销满400送20元,你能否策划满400元送20元现金,而且现金这两个字要放大。

例如格力空调,他每一年的动销活动气势磅礴,万人空巷抢格力,整合报纸、电视、络、DM、地面、团购等1体化联动,1次活动完成格力全年50%的销量,你说这样畅销的产品,你会代理吗?答案不言而喻。

3、招商未动,策划先行

在电动车招商之前,还要做好以下命题及相干策划:

1、深入研究分析行业竞争现状,明确行业竞争趋势。

2、提炼电动车招商的关键要素。

3、准确无误的掌控并满足经销商的需求。

4、制定公道的招商目标及愿景,为招商提供方向。

5、设计独具吸引力的商业模式,以实现招商目标

6、设计“3赢”的合作模式,即你赢我赢、社会赢。

7、构筑企业的核心竞争能力或竞争优势并参与市场竞争。

3 : 电动车招商:忽悠,接着忽悠?

电动车招商:忽悠,接着忽悠?

文/高乃龙

近几年有关电动车招商的话题比较流行,但比此话更流行的是“电动车招商:忽悠,接着忽悠”,这是诸多经销商的心里话。[)同时也道出电动车招商的1些内幕,很多企业是由于品牌力不行,而恰恰要去招商,试图通过招商来推动企业发展,常常是越招越“伤”,经销商也因此变成经销“伤”。

此举,不但不利于企业长时间发展,而且会透支企业的生命,所以蓝慧国际高乃龙认为,招商之前1定要有定位及计划,谋定而后动,成功的胜算才大。但常常很多企业不愿意做计划的工作,总喜欢“快餐理论”,你有甚么好点子,有甚么好方法?好像我们蓝慧国际高乃龙就是活神仙,卖点子1样的?事实并不是如此。

1、招商未动,产品先行

古语说:“兵马未动粮草先行”,今天是“招商未动,产品先行”,为什么这么说?对1个企业来讲,是资源有限,不可能像大海捞针1样去招商。因此,如何聚焦取势、以弱击强、以小博大?运营杠杆的气力做招商相当重要。

在招商前,蓝慧国际高乃龙认为,首先要肯定谁是标杆?标杆企业的市场在哪里?标杆企业畅销的产品是什么?访问标杆企业的消费者及经销商,问1问,他们在使用标杆企业产品进程中满意的3个问题及不满意的3个问题,这样就找到了产品畅销的基因;然后再访问自己的客户及用户,找出满意及不满意的3个问题,其次再访问1些有需求,不使用的消费者及没需求,不使用的消费者,找出一样的问题,这样你就有了对市场的1个基本方向,为下1步招商做准备。而不是1味的用政策吸引,把1000元的电动车拍卖为500元,甚么交1万定金送等小伎俩,更不是提188辆送5辆面包车,请问你是卖电动车还是卖面包车的?不要本末颠倒。

2、招商未动,动销先行

有了上述的产品创新,就开始聚焦1些基础好的市场及经销商意愿度高的区域,策划1场特卖会,能1次销售800~1000辆电动车,能让经销商看到、听到、感觉到,这个10分关键,然后再总结活动的不足,哪些进行改进?哪些需要调剂,把它提炼出模式,上升到理论的高度,再进行复制。

在策划动销活动时,蓝慧国际高乃龙认为,主题能否吸引眼球非常重要,如他人都在以旧换新折价1200元或1律折价1000元,你能否策划折价赢现金,当他人都在促销满400送20元,你能否策划满400元送20元现金,而且现金这两个字要放大。

例如格力空调,他每一年的动销活动气势磅礴,万人空巷抢格力,整合报纸、电视、络、DM、地面、团购等1体化联动,1次活动完成格力全年50%的销量,你说这样畅销的产品,你会代理吗?答案不言而喻。

3、招商未动,策划先行

在电动车招商之前,还要做好以下命题及相干策划:

1、深入研究分析行业竞争现状,明确行业竞争趋势。

2、提炼电动车招商的关键要素。

3、准确无误的掌控并满足经销商的需求。

4、制定公道的招商目标及愿景,为招商提供方向。

5、设计独具吸引力的商业模式,以实现招商目标

6、设计“3赢”的合作模式,即你赢我赢、社会赢。

7、构筑企业的核心竞争能力或竞争优势并参与市场竞争。

电动车招商 电动车招商:忽悠,接着忽悠?

8、重构客户价值体系,以增强客户粘性。[]

古语说:汝果欲学诗,工夫在诗外,电动车招商也1样,常常电动车招商问题不在招商本身,电动车招商常常需要做好产品、动销、策划之外,招商就是瓜熟蒂落的1件事件。

举例:蓝慧国际曾帮助诸多企业提供电动车招商服务,均获得不菲的事迹。 2012年,策划中国的O2O经销商上学习平台智酷,并提出”让1亿人学会做生意“的定位。

2012年,帮助台州奔的策划女性电动车暨招商大会,现场激活近百家客户。 2011年,帮助天津3枪电动车公司策划3枪第1商学院暨招商大会,吸引大批经销商加盟。

2011年,帮助常州某企业策划“声势浩大的招商大会,创造现场签约130家客户的奇迹”。

2011年,帮助英克莱策划“心赢销 大未来——电动车行业论坛暨招商会”吸引大批客户加盟。

2010年,策划新东岳团体“激活乡镇市场的招商大会”现场签约近100家客户。 2010年,策划“与世博1起腾飞——TOP中国电动车行业百强论坛”,成功引爆世博会。

2009年,帮助台州轩马电动车策划招商大会,吸引大批经销商加盟。

2009年,帮助小鸟电动车成功狙击价格战,稳定渠道商,同时销售提升20%。 2008年,帮助超威电池完玉成国代理商大会,并提供智慧支持,吸引大批客户加盟。

2007年,帮助某电动车企业策划“新时期的经销商创富论坛”,吸引了大批经销商加盟。

2006年,帮助天津彪牌策划郭冬临代言暨首届北方电动车营销论坛,现场火爆,吸引大批代理商加盟。

2006年,帮助王派电动车策划“百万创富计划”,成功引爆首届长3角论坛,吸引大批客户加盟。

2006年,策划中国中原电动车展览会暨首届大河购车节。

2005年,策划第2届中国电动车发展高层论坛暨珠海事件。

2005年,策划台州电动车行业协会,提出“整合产业集群优势,打响台州制造品牌”。

2005年,策划营商电动车杂志,提出“有效发行”,大获成功。

2004年,策划上海安逸电动车,推出“电动车1元钱抢购风暴”火爆51。 2003年,策划浙江以人电动车,提出“绿色服务,以人快1步”的服务定位。 2003年,策划浙江吉奥汽车,提出“创业好火伴”品牌定位。

结束语:

总之,蓝慧国际高乃龙认为,电动车招商是1项系统工程,并不是1个政策或其它1个花招。经销商需要甚么是根本,根据我们的了解,经销商其实不是需要短时间的1个政策或返利,更在于的是全程跟踪、全程辅导,1步1个脚印走向成功。诸如这些问题他们更关心,如怎样样才能已家庭为单位,销售第1辆车、第2辆?以此类推。

如果电动车招商还不能走出忽悠,还是接着忽悠的怪圈?这样的企业只能昙花1现?表面上光彩照人,背后却是1潭死水,你说呢?

友谊链接:高乃龙/蓝慧国际(中国)咨询机构首创人/江西财经大学MBA客座教授/中国非冠

电动车招商 电动车招商:忽悠,接着忽悠?

军赢销提倡者/中国强势招商第1人/畅销书夹缝中的利润魔鬼生意经作者,第1次创造性的提出“非名牌打败名牌”“非1线克服1线”极具爆炸力的观点。[]被誉为“后叶茂中时期的聚势高手”,欢迎与作者探讨:021⑸ 新浪微博@高乃龙-微营销 htt:// 智酷

生理期怎样防止痛经
调理痛经的药哪个好
痛经按摩哪里缓解
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的