您的位置: 河源信息港 > 娱乐

思科CoE卓越行业解决方案焕发新生

发布时间:2019-05-15 04:55:15

在数字化浪潮席卷而来的今天,如何服务好百行百业的企业,把创新的解决方案和技术以价值的信息传递给客户,说易也易说难也难。

对数字化解决方案供应商来说,一方面有着丰富的产品和解决方案,但另一方面如何把这些解决方案更有效地对接用户需求,也就是如何传递给客户同时又适合的方案却不容易。

思科大中华区副总裁、合作伙伴和生态同盟部门总经理林峰

9个月前,思科启动了卓越行业解决方案中心CoE(Center of Excellence),这可以视为思科针对渠道销售的一个全新项目和平台。依照思科大中华区副总裁、合作伙伴和生态联盟部门总经理林峰的话说,思科与合作伙伴有很多创新技术、创新的技术平台,客户也有很多数字转型的需求。CoE希望以的行业应用需求为中心,将合作伙伴的行业解决方案和思科先进技术结合起来,为行业用户呈现业务实践,为合作各方创造新的商业机会。

一套卓越行业解决方案的诞生

CoE的目标是把行业的解决方案变成终究可以给用户去应用的方案,从而为企业的数字化转型服务。作为的IT厂商,今天思科有多至几千个行业解决方案,不过有时解决方案太多也是一种苦恼,如何把信息传递给客户对销售来讲是一种挑战。

为此,思科建立了一套卓越行业解决方案中心流程,从行业臻选到方案开发、销售赋能、市场执行,整个过程类似一条流水线,从而诞生一套标准化、简约化、可复制的卓越行业解决方案。

CoE包含四大流程,具体来说:

步进行行业臻选在几千个解决方案中基于客户需求的维度,例如客户需要甚么、行业需要什么、发展的情景需要甚么等,臻选其中契合中国用户和更落地的方案。

第二步进行方案开发通过进行解决方案组合并进行优化、测试、测评,思科工程师会跟合作伙伴共同探讨哪个架构有效利用了双方的优势, 也就是取思科产品架构与合作伙伴应用之所长,聚而优之相得益彰。

第三步进行销售赋能构建以解决方案销售能力为基础的销售团队,这其中包括内部销售团队的培训和合作伙伴的销售团队的培训,思科还将提供解决方案销售工具。

第四步进行市场执行解决方案针对哪个行业、如何找到客户、如何跟客户沟通,市场执行通过线上线下市场活动,以完善增进销售业务机会和定单达成。

这个过程类似一个生产线,一边是我们大量筛选之后的合作伙伴解决方案,这些解决方案通过方案开发、销售赋能、市场宣传、履行推行和线索管理等,可以更地了解我们的客户在哪里,我们的资源如何更有效地投入,跨部门一起来履行这套卓着行业解决方案中心流程,这就是整个CoE的精髓。林峰说。

CoE从产品到产品化

林峰进一步说道,CoE的重点是端到端的流程管理,也就是怎样把每一家企业,包括思科、合作伙伴,乃至客户的资源更有效地集中管理、集中配合的过程。

CoE通过对流程的专注,实现了产品到产品化的过程。产品化之后意味着效率的提升,由于包括产品配置范例、应用场景、销售卖点、通用方案、解决方案概述及演示等进行了标准化,当它们统一以后,销售和合作伙伴在推广时就会简单很多。

今天,思科将自身团队和合作伙伴的方案积累的经验进行整理,变成CoE的管理方法,从而把不同的资源更有效地整合在一起去支持合作伙伴。如今包括思科HyperFlex、UCS、络设备产品线等已经运用CoE的管理流程方法论,并得到了很好的反馈。

除产品线覆盖,在行业上也已经覆盖了教育、零售、制造业、房地产行业等十多个行业,并且由于CoE所贡献的业务率的明显增长,现在这套诞生在中国的管理流程方法,下个月将开始推行到亚太区。

在延续的实践和推行中,CoE也在不断完善和进化,从而加速推动客户和合作伙伴成功。

白带多了该怎么办
白带多是为什么啊
得了宫颈炎怎么治
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的