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拒绝以价换量苹果为何不Care黑色星期五

发布时间:2019-05-15 07:55:34

黑色星期五是西方国家一年中疯狂的购物节之一,但苹果对加入该活动并没有什么兴趣,或说并未选择直接参与。

以往几年时间里,苹果都为广泛的产品提供了罕见的折扣价格,虽然消费者发现苹果折扣与第三方零售商相比,几近不值得一提,甚至只是赠予 iTunes 礼品卡,但可以肯定苹果也在努力迎接黑5疯狂购物的人群。但是,今年黑5苹果却没有再提供任何形式的折扣。为何苹果可以不关心黑色星期五?

捍卫旗舰地位,让产品更保值

在消费类电子产品领域苹果始终具有无可匹敌的定价权,主要是因为其垂直整合能力强,注重品质和差异化。苹果自始至终捍卫自己的定价权,每一款设备的官方定价都超过了同类产品,如果提供打折那不是影响自家产品的旗舰形象了吗?

说实话,苹果的战略加强了消费者的认知,让绝大多数人认为苹果的产品更有价值,反过来这也有助于保持自家设备拥有更高价值(这同时也是为什么二手苹果产品保值市场活跃的缘由之一)。所以说,苹果宁愿持续为教育市场提供折扣或以低价格出售翻新产品,也不会选择为新产品提供任何打折活动。

授权经销商本身就是拼图重要一块,不与他们竞争

定价策略是苹果产品始终保持高价的原因之一,另一方面,苹果没有限制第三方分销商以更低的价格销售自家的产品,毕竟除了苹果官方线上和线下零售商以外,无线运营商和零售商依然是苹果产品制造疯狂销量不可或缺的重要部份。

所以今年黑色星期五,通过第三方授权零售商你可以看到很多销售的苹果产品都提供了一定的折扣。固然,这些折扣与苹果官方价相比并没有非常大,毕竟苹果提供给经销商的批发价也没有什么特别大的折扣,多年都是如此。早在 2011 年的时候,苹果提供给零售商的代 iPad 产品的折扣仅为 3%,可见有多低。

多年之后,零售商从苹果那拿到了更低的批发价格,虽然仍有限,但也有至少 10% 左右,因此今年黑色星期五在零售商的货架上,我们可以看到苹果产品折扣 100 美元到 400 美元不等,苹果就是希望消费者到零售商去购买产品,而不是提供低于 40 美元折扣展开与分销商的竞争,挽回了面子。

苹果真正担心和在意的是,当你买一款苹果的产品,就相当于进入了苹果的生态圈,此时可能会导致你购买更多的苹果产品,并在一些关键的折扣活动中升级设备。

就算打折,也不直接告诉你

如果苹果真的要进行推广,也只是会将促销价格提供给零售商,而不是通过官方的渠道,有助于这些经销商扭亏为盈,间接将苹果产品推广给消费者,达到刺激需求的目的。毫无疑问,此举得到的回应是积极的,这就是为什么假日购物季苹果仍可以每6秒钟可售出一部iPhone 6s迎来一个强势的开局的缘由。经销商通常死守苹果渠道低价的保密协议,因此我们不排除苹果通过他们展开促销活动。

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